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公司老板姓黄,比我小五岁。

我称他老板,他称我老朱。

老板和我之间,最难统一的是说话的方式方法。老板经常对我说:“老朱啊,你说话太直了,容易吃亏!”

我说:“老板,你说话太绕了,不耿直。”

在一个招标项目开始之前,作为招标代理机构,有必要与发包人进行充分的沟通。要了解发包人的招标需求,在不违背法律法规的前提下,尽量招到那些条件好、招标人比较钟意的承包人。

可是,发包人在表达自己的需求的时候往往是腼腆的,就好像这种需求不太正当似的。他们往往像一个没有谈过恋爱的小男生,这种话不好意思说出口。

这时候,如果是我与发包人沟通,我会在私下直接问对方联系人,这个项目,你们是希望招一家什么样的承包人,单位领导的意见大概是什么等等。当然,我也会说,作为招标代理机构,我们在招标过程中会依法依规办理业务,谁中标,我们都无法左右。

 

如果老板知道我这么说,他一定会批评我,严肃地说:“你怎么能直接问人家这种事情呢?你只能从侧面打听。你可以问对方,以往你们是否有建设

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过同类型的项目啊,如果有,与承包人的合作是否顺利;对于这个项目,单位领导是不是很重视等等。你把话引出来,如果对方想对你说什么,他自然会把话接过去,然后告诉你他们的想法。”

我一般会对老板的批评嗤之以鼻。我认为,人应该知无不言,言无不尽,我们行得光明正大,没必要遮遮掩掩。你绕山绕水对方不一定明白你想说什么。

一句话到底该由谁来说,老板也是有讲究的。

比如我们去接洽一项招标业务,说我们的业务办得有多好,获得过很多好评,我们承诺这个项目也会派遣公司业务技术水平最高的人来经办,这些话,老板来说。

这个项目我们准备采用什么样的招标方案,招标服务费会收多少,在什么时候收费,向招标人收还是中标人收,这些话,我来说。

后续,如果对方觉得费用太高,就会谈到能否进行优惠,费用可以优惠多少,这些话,老板来说。

老板总是津津有味地捉摸着这些策略,而我对这种做法却不太赞成。我认为,在业务洽谈过程中,我们应该用诚恳的态度表达自己明确的主张,有一说一,不必转弯抹角。

老板还有一个癖好,喜欢隐藏自己的身份。

一些重要的开评标会,我会邀请老板一起参与。当我们来到某个场合的时候,我总会自然而

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然地向第三方进行介绍:“这是我们公司董事长黄总。”

然后人家听说董事长都来了,又是端茶又是敬烟,表现得很客气。

事后老板就会找到我,批评道:“老朱啊,你怎么能在那种场合介绍我呢?人家会怎么认为,你们公司没人了吗,连董事长都亲自出马了?还有,我一个董事长突然出现,到底该怎么办我也不知道了。董事长得有董事长的态度,我想要帮你办点什么业务也没法帮了!”

我表面上接受批评,心里却不服:“你本来就是董事长,我们又没偷没抢,你干嘛要隐藏自己的身份?”

有一次,老板被我请了一同去到某县城参加一项目的开标会。

那天下午,我们约了交易中心的两位业务人员晚上一起吃饭。临出发之前,老板对我说:“等会儿你别说我是董事长,就说我是司机,这样好点。”

我虽然不赞成这一做法,但既然老板这么说,也只好答应了。

对方是两位女同志。我们这边有四个人,我

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、老板,还有公司两位女同事。

席间,大家非常放松,有说有笑,而老板的角色一直是我的司机,我们称他为黄师傅。

当晚,我成了主角,与对方两位女同志相谈甚欢。对方还夸我长得年轻,应该比黄师傅小七八岁的样子。他们不知道,其实老板比我小五岁。由于黄师傅要开车,不得喝酒,但他得为我们倒茶斟酒。入夜天凉了,两位女士嚷着要加衣服。当老板被她们使唤着跑去车上帮拿衣服的时候,我心里一

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点都不踏实。这饭吃得挺有压力的。

第二天,我们离开县城,行驶在回昆的路上。对方打电话来了,说她们在得知昨晚的司机黄师傅就是公司董事长之后,心里很愧疚。纸没有包住火,对方一再道歉,大意是说昨晚对黄总不够尊重,希望下次请黄总一定一起来,她们要做东,好好赔个不是。

我想,这又是何苦呢?

破14到15tes处

说话太直,说话太尽,肯定不好;说话太绕,说得太隐讳,我不赞成。

所以,生活中我真的没多少兴趣去研究说话的技巧。

我认为,我们说的话,坦诚也好,委婉也好,它应该像一朵花、一棵草,在那个语言环境中,自然而然地生长。

自然地生长,不刻意去长得很直,或长得很绕。

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